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美容院如何选择适合自己店面的项目?

发布时间:2022-1-25 15:23:55      点击次数:524

       美容院当然是要依靠好的项目来挣钱,单纯的依靠卖产品显然挣不了多少钱,相比较之下,专业院线的产品拼不过日化线产品。既然美容院是依靠项目赚钱,直接推广项目不久可以了吗?No!美容院项目可不能随便选,需要因地制宜,选择合适的项目才能创造更大收益。

但是当美容院选择项目的时候,到底要考虑哪些因素才能赢得市场,获取利润呢?

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咱们先来看看一般美容院常常在选择项目时会出现的情况:

        普通的美容院在选择项目上追求全面,并且毫无特色,项目多年一样,没有创新,有些老板甚至还会为此骄傲。店内项目手册上少则有几十种,多则上百种,但是顾客消费频率高的却没有几种。

请务必记住一点:只有顾客乐于接受的项目才是好的项目。

但是为什么有些客户一开始会愿意接受,以后却不愿意再次进店消费?

我们可以考虑一下这几点的原因:项目本身安全性,项目效果可见性,员工技术质量与服务水平,项目性价比无优势。

美容院如何正确合理的选择项目呢?

首先考虑项目的安全性:项目安全性是保证能够顺利开展项目的基础,这会直接影响到我们美容院的声誉和顾客数量,质量不过关,护理过程出现问题,会造成严重后果,轻则伤客,顾客流失,重则成为刑事案件。

其次考虑项目的受众性:每一个项目的推出,都是为了推荐给顾客,只有赢得顾客认可,才能实现盈利。项目的设计需要考虑我们的受众群体,只有受众群体广泛,满足不同人群的需要,价格都在他们能接受的范围内,这样才有市场竞争力。

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再次考虑项目的实效性:实效性主要是指效果是否明显,具备实效性的项目,自然会受到顾客的喜欢,顾客带着问题进店,美容院能快速帮忙解决问题,改善问题,自然会赢得顾客认可,并留住顾客。

第四考虑项目的完整性:一家专业的美容院,我们所需要的开展的项目是需要足够全面的。但是不能有过多重复的项目,项目全面才能构成完成的美容体系,适应大多数人的普遍需求。

第五点考虑项目的匹配性:美容院在开展或引进项目时,需要与美容院规模、成本、技术实力、人员配备等相匹配。过高或过低会造成项目闲置,浪费人力物力成本,达不到项目运营的预期。

所以美容院在选择项目时,我们要先从盈利的角度出发,作出相应的定位分析,才能保持住竞争优势。用预见性思维去选择项目十分重要哦


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