美博会观察：建立在3大需求上的美业趋势

　美博会之所以能举办62届仍保持活力，是因为它聚拢了国内外3000多家企业，推出50多场论坛活动，能解决经营者的选品、合作需求。美业门店要想释放价值，就该思考如何满足消费者需求。

　中国(广州)国际美博会办到第62届了，它依旧保持着强大的吸引力。受苏拉和海葵台风登陆影响，这一届的参展人数看上去少了一些，但场面仍然是人山人海，摩肩接踵。

　几年前就有人发出疑问，3天内有50万人次参展，他们真的有收获吗?虽然没法得出统一的答案，但这个问题可以引发另一种思考：美业人为何热衷于参加美博会?

　原因无非有4点：

　1、寻找新的，符合当下市场需求的项目;

　2、 寻找能满足经营者当下需求的品项;

　3、寻找专业团队，解决门店引流、运营的短板;

　4、与不同地区的同行交流，调研市场，寻求合作机会。

　美博会之所以能举办62届仍保持活力，是因为它聚拢了国内外3000多家企业，推出50多场论坛活动，能解决经营者的选品、合作需求。

　在本届美博会上，我们看到上游厂商对消费者需求的认识更加集中，他们对产品效果和安全性进行重点宣传，同时也在通过新奇、有趣的形式展出产品方案，用行动告诉美业老板：有效、安全、有趣，就是当下的美业趋势。

　01、效果永远是第一驱动力

　在美团点评平台上，顾客对美容服务的评价体系包含服务、环境、效果、总体，而对效果的评价直接影响着品牌的推荐和曝光——谁能输出让顾客满意的效果，谁才值得被更多人看见。

　消费者对效果的强需求已经被品牌商洞悉，护肤产品、生发产品、减肥产品都在卖力地突出产品的功能性。

　功效型护肤的盛行，是美容消费者认知变化的必然产物。当消费者对自身皮肤状况有了一定了解后，对抗衰、美白、舒敏修复等功效有了更精准的认识。

　美容仪器自出现以来就是强化美容效果的产品，尽管如今所有门店都配备了仪器，但为了追求更好的效果，门店也必须随着厂商一起更新换代。

　不过，随着双美的进一步渗透，仪器也成为鱼龙混杂的市场，某品牌介绍，自己的产品线覆盖专业医美、生美、个人护理，尽管展出了十多种仪器，但其中仍然有“功能六合一的产品”，工作人员表示，“价格低、功能全，是新店首选”。

　消费者对效果的强需求，需要货真价实的产品去实现，但根据现场情况来看，急功近利的品牌商或许并没有把心思和精力放在产品研发上，粗暴、直给式的宣传不仅很难让消费者信服，反而会增加他们的疑虑和反感心理。

　02、大健康升温，安全性升级

　二十年前的“激素脸”是那一代美容消费者的隐痛，虽然市场监管在不断提升美容消费的安全性，但随着成分、来源的快速多样化，有些美容产品依然存在隐患，过敏、光毒反应、色素改变是最常见的案例。

　成分党在意产品的有效性，但更注重安全性。

　最近几届美博会上，药企与化妆品企业联手合作已经成为常态，二者在产品方面的合作一方面在提升化妆品企业的产品研发能力，另一方面是通过药企背书，打消消费者对产品的安全顾虑。

　或许是疫情期间，中医药发挥了重要作用的缘故，本届美博会上，我们观察到品牌方不遗余力地对中草药产品进行宣传。

　另外，大健康产业的持续升温也能在美博会现场感受到。查阅所有参展企业的信息，仅仅是公司名中包含“健康”二字的就有47家，而归属于“医疗健康”类目的企业达到96家。在产品方面，以涂抹、口服产品为主，前来了解产品的观众很多，但现场成交的人数却没有想象中多。对于美业来说，大健康是那个已经敲响门，但还未迈入屋子的角色。

　产品越丰富，安全越重要。这是对消费者负责，对行业健康发展负责的正确趋势。

　03、如何靠新奇有趣破解流量难题?

　一走进美博会展馆，悬挂在上方的海报上就写着这样一句话：不会用工具，“你”就是原始人——直接引爆医美新流量。流量难题，依然是压在美业经营者身上的一块巨石。

　美博会设立的买手节和好物集市等活动，让更多新兴品牌和个性化品牌有了曝光机会和启动平台。这一类活动非常注重视觉效果和互动性，吸引了一大批美甲美睫品牌，观众在这里体验产品、休息，同时完成了拍照打卡。

　参展代表表示，对于品牌推选的产品，首选的要求是好品质和有看点，“只有品质好且有看点的产品，才能吸引到消费者”。

　美博会预估的数据显示，三天时间内，来自全国的近百名网红达人、买手团长将与超过2000个品牌完成接触，为新品牌的启动带来流量和曝光。

　美博会官方近年来不断增加论坛、比赛等活动，今年更是有50多场论坛活动落地。从人流量看来，最受欢迎的是“流量”和“增长”主题的。

　“破解增长——2023CIBE新品牌大会主论坛”上，十多位来自产业链上下游的管理者从商业运营与管理、品牌转型升级、破圈营销、提效降本、数字化转型与应用等角度出发，分享了在存量时代增加竞争力，实现业绩增长的方法。

　“2023医疗大健康黑科技创享论坛暨黑科技创享联盟成立大会”上，来自医疗大健康领域的数十位专家学者介绍和发布了细胞技术、外泌体、菌群移植、辅助生殖、慢病调理等具备市场前景的前沿黑科技，为处在转型升级阶段的美业品牌指明了一个新的方向。

　新潮有趣的运营方法并没那么好学，更多的经营者被参展商围追堵截，介绍完产品后，他们还强调不会运营没关系，他们有经验丰富的运营老师下店指导，有专业的品牌团队负责推广，“总之客流不是问题，就算是新店也不缺客”。尽管其产品文案和推广手段算不上突出，但依然有不少人选择入群详细了解。

　一位在论坛上学习的美业老板告诉我，活动都很好，但能吸收的部分并不多，“逛了大半天，实在太累了，已经没有精力去分辨和选择了”。

　美博会的持续火爆，表明一个组织和机构的价值在于满足需求。美业经营者在美博会上找到新的品项，发现新的趋势后，该思考的永远是，自己该如何满足消费者需求，释放品牌的价值。