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美容院如何进行对滞销的产品处理

发布时间:2023-7-25 16:33:10      点击次数:534

  面对滞销的产品,美容院怎么处理呢?为了对库存有一个清晰的认识和把握,同时让美容院经营者知道销售的要点,在对美容院进行绩效分析时,必须对畅销产品和滞销产品进行详细的分析和比较。


  奇怪的是,经常发生的情况是,除了有限数量的产品卖得很好,其他一切似乎都销售缓慢-一些最畅销的产品总是卖得很好,而其他人似乎总是沉默。畅销的产品可以经常自己处于缺货状态,其他的却长期发展处于一个滞销状态,甚至越积越多。这将直接导致商品的不平衡。如果补货,那些滞销产品永远卖不出去,资金不流动,库存增加;不补,销量上不去。这会让美容院的经营者可以非常没有为难。


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  其实,深层次的原因并不在于美容院产品在展示位置上的最佳位置,展示时没有把滞销产品作为主要产品,也没有做广告。那么,美容院是如何处理滞销产品的呢?


  1、给滞销商品找一个好的位置


  好的位置通常会带来顾客更多的关注,会被顾客更多的发现它的美和价值所在。再好的外观,如果放在非常不起眼的位置,顾客也很难发现。因此,对滞销产品进行好的定位非常重要,美容院老板可以让滞销产品巧妙的“关”上畅销榜,或者将重新定位的方式结合起来,突出滞销产品的价值。


  2、对美容顾问进行销售模拟训练


  战前,只有提前做好充分的准备,才能在战争中取得更好的结果。当美容顾问开始研究关注滞销品,美容院经营者之间可以在店里比较清闲的时候,组织她们需要进行学习一些滞销商品的模拟企业销售能力训练。


  3、对美容顾问进行压力与奖励并行的奖惩手段


  激励和压力其实都是动力。比如美容院老板可以规定卖出滞销品奖励多少,不按规定卖就给个小处分。销售习惯不改变,销售往往难以突破,想卖光库存,就必须依靠这些激励来改变销售人员的销售习惯。

  4、降价处理


  降价也是处理滞销产品比较有效的方法之一,它主要有两种方式,一种是换季降价,即以各种活动的名义,在本销售季节的中后期,预先把可能积压的季节性产品进行特价处理;另一种是折扣处理,即把积压存货集中在一个折扣展示架进行销售,然后根据产品的质量采取不同的折扣,一般多以3~8折进行销售,以此吸引大批顾客光临。


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