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美容院该如何有效选品来提高店内的利润呢?

发布时间:2022-7-18 11:16:56      点击次数:501

  新手开美容院过程中,需要经历重重困难,而其中有一项很容易被忽略,那就是美容院的选品。我们都知道美容行业的的竞争是十分严重的,项目的选择有可能直接决定了每日的利润。所以,我们如何做好选品呢?今天小编就给您分享一下

首先,看频次。

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美容行业的很多产品都是非常有创意的,并且更新速度是非常快的,可能在前3到5年的时候,这款产品非常火爆,但在新品不断涌现出来,不断迭代创新的过程当中,她可能就没有那么受欢迎,当然可能还会有一些顾客是在关注的,然而却不能成为我们店的明星产品。一家美容院能够赚钱的前提是,店内的商品是已经走到了行业的一个前沿,很多美容院的老板都过了好几年才会重新选品一次,现在其他网红美容院选品频次是什么?基本上每个季度都是了解一下最新品的咨询,这样的话才能保证店里的项目不被淘汰。

  

其次,看渠道。

  

第二点是渠道的问题,比如省级的新品发布会,各个城市的美博会,还有厂家的全国的新品发布会,这类都属于渠道,还有的可以直接与美容院加盟总部合作,引进新的产品项目。上面的渠道都可以尝试一下,不要因为怕麻烦就拒绝掉了,一旦选对一个品,就有可能在今年当中给你带来50万甚至是200万的增长。

 

最后,看品类

  

市面上哪些产品项目好做又赚钱呢?以面部为例子,当然是祛斑、抗衰、补水、美白等等,是的你没看错,仍然是这几个换汤不换药的品相。我们想要一直赚到钱的的话,并不能只依靠这几个简单单一的产品系列,就能够打败同行对手,我们可以换个思路,让思维适当的创新一下,试想有的人喜欢喝果汁,有的喜欢牛奶,那么如果把果汁+牛奶加在一起,会是什么呢?营养快线就是这样横空出世的。

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所以说我们在选品的时候要尊重客户“祛斑、抗衰、补水” 等基本需求,最好也能增加一些新的服务,譬如修复肌肤屏障,提高皮肤免疫力,因为越来越多的客户都认识到了皮肤屏障免疫力的重要性,所以美容院可以以此为切入点哦。最后,美容院选品一定要货比三家,另外要控制在40%以内的采购成本,这样的话美容院每个月才有利润,如果高于40%,基本上不用考虑,因为利润太少


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