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美容院如何正确选品,提高利润

发布时间:2022-5-4 14:25:05      点击次数:579

       新手在开美容院的时候,往往会面临很多的困难,有一件事往往会被很多人忽略,那就是美容院的选品,我们知道美容行业的竞争越来越严重,项目的选择可能直接决定了美容院的利润。那么我们应该如何做好选品呢。

首先,看频次。

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美容行业有很多商品都是非常奇特的,可能在前几年的时候,这个项目还是非常火爆的,但是在几年新品不断的在迭代的过程当中,它渐渐没有那么受欢迎,可能还会有部分的顾客会去关注,但这并不能成为我们店面的明星产品一一家店面想要赚钱,选品就要走在行业的前沿,很多美容院都好几年才选品一次,实际上你经out了,现在其他网红美容院选品频次是什么?基本上一个季度至少都要接受一次最新的新品的资讯,这样的话才能保证店里的项目不被淘汰。

  

其次,看渠道。

  

第二点是渠道的问题,比如省级的新品发布会,各个城市的美博会,还有厂家的全国的新品发布会,这类都属于渠道,还有的可以直接与美容院加盟总部合作,引进新的产品项目。以上的渠道都建议大家去尝试一下,千万不要因为怕麻烦给拒绝了,一旦选对一个品,就有可能在今年当中给你带来50万甚至是200万的增长。

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最后,看种类

市面上有哪些项目比较好做而且还能赚到钱呢?以面部为例子,当然是祛斑、抗衰、补水、美白等等,是的你没看错,仍然是这几个换汤不换药的品相。但是我们想要持续赚钱,并且在同一个面部项目维度下,打败同行对手,当然不能仅仅的推出上面几个乏味的产品系列。不妨换个思路,让思维扩散创新一下。试想有的人喜欢喝果汁,有的喜欢牛奶,那么如果把果汁+牛奶加在一起,会是什么呢?营养快线就是这样横空出世的。

所以我们在选品的时候,要尊重顾客的“祛斑、抗衰、补水” 等基本需求,最好也可以增加一些新的服务,越来越多的女性认识到皮肤免疫力的重要性。而且在美容院选品的时候一定要货比三家,另外要控制在40%以内的采购成本,这样的话美容院每个月才有利润,如果高于40%,基本上不用考虑,因为利润太少


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