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美容院促销活动通用流程方案

发布时间:2022-1-4 15:36:47      点击次数:541

        年底大促的时间又要到啦,又到了大家买买买的日子了,不知道你的美容院活动都做起来了吗?

如果还没来得及做的话,那快来看看今天这篇文章吧,一年十二个月,基本上都能找到每个月做活动的节点,活动的设计相信老板们基本上都会做,但是大部分门店活动的结果都不是特别好,以此好的促销活动,胜过于一年的无效促销。活动结果的好与坏,与落地执行的流程有80%的关系,因此,一套标准的活动流程,比本身设计做什么活动更重要。

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一、确定主题后要讲清楚

美容院老板在把活动方案确定下来以后,一定要和员工讲清楚,这次活动的主题主推的是什么项目,让所有员工都能够清楚明白。

很多老板认为,美容院的员工们都是老手了,活动内容确定好她们一看就知道是什么项目,不用做过多讲解,其实这是非常错误的想法,每位员工的工作水平是不一样的,如果你的卡项上有多个项目,她就搞不清楚哪个是主推,哪个是辅助,因此一定要讲明白我们主推什么项目。

二、主推项目相关对标工作要考核

主推的项目效果针对什么人群,手法操作,话术必须在活动进行前全员考核一遍,如果是手法不过关,产品效果又说不清楚的话,肯定是卖不好的,这个点老板们要做好培训,一定不能放过每个细节,务必全员掌握活动内容,显示出专业。

三、分析客户

这个板块,80%以上的老板娘都会忽略,我们要明白,不是做一次活动,就要把所有的顾客都销售一遍,这样是很容易伤客的,甚至还会让很多老顾客都不敢来店里,我们要点对点的分析客户的需求,有需求的客户才销售,例如:我们618要做抗皱的项目,那么我们就要找有皱纹的客户,针对70,80,90后的客户去推荐这张抗衰的卡。做活动,不是卖的卡越多越好,而是卖的越精准越好。

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四、朋友圈吸金文案+勾魂图片

搞活动,一定要制造出火爆,有看点,抢不到就吃亏,老客户的咨询,转账的截屏等等都要发朋友圈,这一点要做好的话,会让很多犹豫的客户主动下单咨询,包括有很多的新客户。

五、将购买后的客户进行分类

美容院一定要将所有购买成功的客户名单做好分类,给客户制定出属于他的专属方案,让客户感受到她被美容院足够重视。

做好以上五点,美容院的活动结果一定不会差,各位美容院老板们,仔细对标,看自己漏掉过哪个环节。


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