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新开的美容院遇到价格战该怎么办?

发布时间:2022-8-25 11:16:20      点击次数:211

         一家刚刚做起来的美容院遇到价格战怎么办?在美业如此内卷的现状中,怎么稳住自己的市场,怎么获得更多的客户,怎么让客户单价不低反高呢?今天小编教教大家怎么去避免打价格战,让自己利益最大化哦。

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首先要明白价格战的核心是什么?是我比你贵,而不是我比你贱。美业是一个上升的朝阳行业,如果今天价格越定越低,你的市场份额就会越来越小,美容院也会一步步被淘汰,所以美容院要做高客单价的市场,也就是中高客单价的市场,这样才会有更多的发展。

  

另外作为美容院老板要明白你的市场定价到底在哪里,明确你到底能接受多少钱消费,你的底线是什么?

  

我们因为同行降价也跟着降,而当你降价的时候,伤的不是新客,而是老顾客,对方觉得我之前买的太亏了,所以失去了对美容院的信任。

  

所以在价格战中,我们不能一味的跟随其他同行,而是要守住价格,找出自己的核心优势。价格贵,就要找到贵的道理,在美业竞争压力大的现在,我们的优势是产品,还是技术?客户是因为哪几点选择留下来的。不少老店经营的好,因为客户认可老板,认可技术,认可项目和口碑,会因为这家店的这位美容师买单,所以经营门店有时候就像经营人一样,只有提高品质,打造出优势,才能避免沦陷在价格战中。

  

除此之外,一家美容院的更新迭代非常重要。为什么有的美容院看似规模不大,但是客流不断。因为对方不会用降价手段吸引短期顾客,而是每年定期的更新品相,对于品相精益求精。譬如到了夏天一定有补水项目,有升级的地方。我们要跟顾客说,哪怕是三四线城市的门店,也要有一线城市的服务、营销和品相,给予顾客好的体验感,提供给顾客好的五感六觉。这样顾客不会因为其他门店价格低而放弃咱们门店。

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以上就是给所有的美容院的几个建议,如果现在处于价格战中的美容院,一定要明确你想做什么市场,请你守住自己的底线,更守住自己的市场,不仅仅是为自己负责,而是为你的员工负责,也是为你这家店的品质负责,同样也是为那些曾经相信你的客户而负责哦。


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