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美容院稳妥挣钱的一些小秘诀

发布时间:2022-8-9 14:16:54      点击次数:533

       怎么样做美容院能挣钱?作为美容院的经营者,必须要有计划和目标,且目标清晰直观的分配到具体的季度月份,才能把控全局。下面是美容院老板王女士分享的实战经验,来学习下吧。

  

我按以往的经验,把11个月分成4个阶梯,不同的阶梯季节,不同客户到店的情况不同,对应的项目和对应的运营做相应的调整。

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2~3月是每月的平稳期,4~6月是美业的旺季,7~9月是每月的平稳期,10~12月是旺季,例如2022年的目标营业额是150w加在大纲上要分配到对应的节点,2~3月要做16w,4~6月要做51w,7~9月要做27w,10~12月要做60w,这样我的大致计划就比较清晰了,就像造房子,我们建造了地基和框架,然后就需要填入细节运营的分配,按月份把每个月营业额目标,和做什么运营活动都详细的列出来给大家做参考。

  

每个月根据实施计划并在中途复盘调整整个大盘的把控,只有这样一切才会在你的把控中。如果某个月份出现意外,我们也可以在其他月份进行调节,比如2~3月刚刚过完年属于复苏期,这个阶段温度不会太高,经历一个寒冬,客户周末都喜欢出门玩,不属于高峰期,但万物复苏容易出现春敏的情况,所以你的品相活动要把握住这一个主题,也建议大家做沙龙活动,增加客户的粘性和热情。

  

5月是小假期期结婚的新娘是非常多的,所以4月可以做新娘节的活动比较合适,因为5月是我们店铺的周年时间,所以5月我会做周年活动,6月是夏季开始的,脱毛和美白品相需要量大,市场急需的重点推相关的活动准没错,7~8月天气比较热,相对属于美业的淡季,但是学生放假其实这个期间上课是非常多的,出一些暑假卡和清洁卡受众人群是非常多的,包括现在男士夏季到店做清洁的需求也是比较多,那么卖一个小的季度卡也是很容易的。

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同样也建议大家在团购平台去上架一些清洁类的品类,增加新客到店9月温度逐渐不再那么的炎热,做闺蜜月闺蜜同行一人免单或者同行5折是不错的选择,因为增加营业额的同时,无行也帮助你拓客老会员的闺蜜,最后一个阶段属于冲刺阶段,年底生意最好的时候要学会把握11的小卡活动是必须要做的,做一些让你给顾客他他们喜欢来的次数也多,三年度也会上来,11月做年底积分兑换,简单就是上一年度充值金额兑换成积分抵扣,今年的充值不用年底就清零。

  

最后一个月可以做一些金额偏高的效果好一点的高端项目,因为年关将至,谁不想美美的度过新年呢。


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